Rencontres avec des entrepreneurs du commerce transfrontalier

Dans cette section, nous mettons en lumière des commerçants et des entrepreneurs de Goma qui ont choisi de s’investir dans le commerce transfrontalier. Ces récits inspirants révèlent les motivations profondes, les défis qu’ils ont surmontés, et les succès qu’ils ont obtenus en élargissant leurs horizons au-delà des frontières de la République Démocratique du Congo. Ces entrepreneurs sont des exemples vivants de résilience et d’innovation dans un environnement commercial parfois complexe, mais prometteur.

1. Jean-Pierre, Entrepreneur en Agroalimentaire – Un Pont de Saveurs Entre Goma et Kigali

Jean-Pierre est le fondateur d'une entreprise agroalimentaire spécialisée dans la production de farine de maïs et de farine de manioc. Son entreprise, basée à Goma, exporte ses produits au Rwanda, en particulier à Kigali, où la demande pour des produits alimentaires locaux est en constante augmentation.

Motivation et Début du Commerce Transfrontalier :
Jean-Pierre a toujours cru en la qualité de la production locale et a décidé de s’engager dans l’exportation pour répondre à la demande croissante de produits alimentaires traditionnels en dehors de la RDC. "Quand j’ai vu l’intérêt des Rwandais pour nos produits, j’ai compris qu’il y avait une véritable opportunité. Le Rwanda est un marché qui apprécie les produits congolais de qualité."

Succès et Défis :
L’exportation vers le Rwanda a permis à son entreprise d’accroître son chiffre d’affaires de manière significative. Cependant, les défis logistiques et les formalités douanières restent des obstacles majeurs. "Le transport reste un défi, et les coûts peuvent être élevés, mais je vois cela comme un investissement nécessaire pour accéder à un marché plus large."

2. Marie-Claire, Commerçante de Vêtements – Du Marché de Goma au Marché de Kigali et d'Entebbe

Marie-Claire est une commerçante qui a débuté son activité en vendant des vêtements dans les marchés de Goma. Grâce à son réseau et son intuition des tendances, elle a rapidement vu le potentiel du commerce transfrontalier, et a commencé à exporter des vêtements vers Kigali, puis vers Entebbe, en Ouganda.

Motivation et Début du Commerce Transfrontalier :
"Je voulais élargir ma clientèle et donner à mes produits une visibilité internationale. Le marché rwandais a tout de suite été réceptif à nos vêtements à la mode, et j’ai saisi l’opportunité de m’y implanter", explique Marie-Claire. Elle a commencé en envoyant de petites quantités de marchandises, avant de s’étendre progressivement à plus de points de vente dans la région des Grands Lacs.

Succès et Défis :
Son entreprise connaît un succès croissant grâce à une clientèle fidèle. Toutefois, Marie-Claire admet que la concurrence est rude et que la gestion des stocks reste un défi majeur, surtout lorsqu’il s’agit de prévoir la demande à l’étranger. "Ce n’est pas toujours facile de prédire ce que les clients voudront acheter. Mais c’est aussi ce qui rend le commerce transfrontalier excitant."

3. Alain, Entrepreneur en Matériaux de Construction – Le Pont Commercial avec l’Ouganda

Alain est le propriétaire d’une entreprise de matériaux de construction qui exporte des produits comme le ciment, les briques et les carreaux vers l’Ouganda. L’entreprise a connu une expansion rapide, en partie grâce à la construction de nouvelles infrastructures dans la région du Kivu.

Motivation et Début du Commerce Transfrontalier :
"Le marché ougandais est en pleine croissance, avec de nombreux projets de construction en cours. Je savais que cela représentait une grande opportunité pour les matériaux produits ici, à Goma", explique Alain. Il a investi dans des partenariats avec des fournisseurs locaux et des transporteurs afin d’acheminer ses produits vers l’Ouganda à moindre coût.

Succès et Défis :
Grâce à son investissement, Alain a vu son entreprise prospérer, mais les défis restent nombreux. Les questions liées aux tarifs douaniers, aux taxes et aux problèmes de transport sont des obstacles récurrents. "Les procédures douanières sont longues, mais nous avons trouvé des solutions pour optimiser les délais. L’aspect logistique reste cependant complexe", confie Alain.

4. Amina, Importatrice de Produits Électroniques – Une Vision Internationale

Amina est une entrepreneure qui se spécialise dans l'importation de produits électroniques de consommation en provenance de Chine, qu’elle distribue ensuite dans la région, notamment en Ouganda et au Rwanda.

Motivation et Début du Commerce Transfrontalier :
Amina a toujours eu une vision internationale pour son entreprise. "L’électronique est un secteur en pleine expansion dans la région, et j’ai vu une opportunité de combler une lacune dans l’approvisionnement. Je suis partie de Goma et j’ai cherché des partenaires en Chine pour créer un réseau d'approvisionnement efficace", raconte-t-elle.

Succès et Défis :
Amina a su se diversifier et aujourd’hui, son entreprise est l’un des principaux fournisseurs d’électronique en Ouganda et au Rwanda. Cependant, elle fait face à des défis liés à la fluctuation des devises, aux coûts de transport et aux fluctuations des tarifs douaniers. "Il faut être prêt à s’adapter, surtout quand les règles changent de part et d’autre des frontières", dit-elle.

Conclusion :

Ces portraits témoignent de la diversité et de la résilience des entrepreneurs de Goma dans le domaine du commerce transfrontalier. Ces acteurs clés, qu’ils soient dans l’agroalimentaire, le textile, la construction ou l’électronique, jouent un rôle crucial dans l’intégration économique de Goma dans la région des Grands Lacs. Pourtant, malgré leurs succès, ils rencontrent des obstacles tels que les formalités douanières, les coûts de transport et la concurrence. Leur persévérance et leur capacité à innover constituent un modèle pour les autres entrepreneurs souhaitant se lancer dans le commerce transfrontalier.