Conseils pour les Entrepreneurs Souhaitant se Lancer dans le Commerce Transfrontalier
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| Crédit photo : Transformation |
Le commerce transfrontalier offre de nombreuses opportunités de croissance, en particulier pour les entrepreneurs basés à Goma, ville située au carrefour stratégique entre le Rwanda, l’Ouganda et le Burundi. Mais avant de se lancer, il est essentiel de bien se préparer pour éviter les erreurs coûteuses. Voici un guide pratique en 6 étapes clés pour démarrer sur de bonnes bases.
1. Comprendre les Exigences Légales
Avant toute activité commerciale transfrontalière, informez-vous sur les réglementations douanières, les taxes à l’import/export, et les produits autorisés ou interdits dans les pays voisins.
✅ À faire :
- Se rendre à la DGDA (Direction Générale des Douanes et Accises) pour obtenir la liste des documents requis.
- Consulter les services frontaliers rwandais et ougandais pour comprendre leurs exigences (TVA, certificats d’origine, normes sanitaires, etc.).
- Se renseigner sur les accords régionaux (CEEAC, EAC) qui peuvent alléger certaines procédures.
2. Choisir le Bon Produit ou Service
Tous les produits ne sont pas forcément adaptés au commerce transfrontalier. Il faut étudier la demande dans les pays voisins, les marges potentielles, et les coûts de transport.
✅ Produits populaires :
- Produits agricoles (haricots, maïs, café)
- Produits manufacturés (vêtements, savons, ustensiles)
- Services (transport, intermédiation, change, logistique)
✅ À éviter au début : les produits réglementés ou périssables sans infrastructure adaptée.
3. Formaliser son Activité
Même si une partie du commerce se fait de manière informelle, formaliser votre activité vous donne accès à des avantages : crédit, protection juridique, accès aux marchés publics.
✅ Actions à prendre :
- Créer une entreprise individuelle ou une société (via le GUCE ou le RCCM).
- Obtenir un NIF (Numéro d’Identification Fiscale).
- Demander un agrément d’exportateur si nécessaire.
4. Développer un Réseau de Partenaires Fiables
Le commerce transfrontalier repose sur la confiance : partenaires d’approvisionnement, transporteurs, agents en douane, clients… Tous doivent être fiables.
✅ Conseils :
- Rencontrer d’autres entrepreneurs via les chambres de commerce ou les forums économiques.
- Utiliser des contrats simples pour les premières transactions.
- S’informer sur la réputation des transporteurs et intermédiaires.
5. Optimiser la Logistique
Une mauvaise gestion logistique peut faire perdre du temps et de l’argent. Il est crucial de planifier vos itinéraires, délais, et modes de transport.
✅ À anticiper :
- Prévoir le passage aux douanes (heures d’ouverture, files d’attente).
- Calculer le coût réel du transport (carburant, taxes, frais de douane).
- Utiliser des applications de suivi ou des plateformes logistiques locales, si disponibles.
6. Gérer les Risques et Prévoir un Plan B
Le commerce transfrontalier comporte des risques : retards, perte de marchandises, fluctuations de change, insécurité…
✅ Bonnes pratiques :
- Avoir une assurance transport, si possible.
- Diversifier vos canaux d’approvisionnement ou de distribution.
- Prévoir une petite réserve de fonds pour les imprévus.
Bonus : Ressources utiles pour se lancer
📍 Chambre de Commerce de Goma (FEC) : Formations, contacts, conseils
📍 DGDA Goma : Renseignements douaniers
📍 Programmes d’accompagnement : ONG locales, projets de la coopération (Enabel, TradeMark Africa, etc.)
📍 Marchés clés : Rubavu (Rwanda), Bunagana (Ouganda), Bukavu (RDC)
Conclusion : Se Lancer, mais Stratégiquement
Réussir dans le commerce transfrontalier demande de la préparation, de la résilience, mais aussi une bonne dose de stratégie. En respectant les étapes ci-dessus, un entrepreneur de Goma peut non seulement profiter des opportunités régionales, mais aussi contribuer à un commerce plus structuré, équitable et durable.
